Sales Management Training: hoe & wat

Sales Management Training: hoe & wat
april 15, 2019 gerjan
Sales Management Training: hoe & wat

Er wordt heel veel verwacht van de moderne salesmanager. Hij geeft leiding en gedraagt zich ook als een echte leider, hij coacht bovendien, bouwt een relatie op met zijn medewerkers en hij eist daarnaast elke dag opnieuw topprestaties van zijn team. De manager moet steeds wisselen van rol, en dat kan best gecompliceerd zijn. Om de verschillende vaardigheden te verbeteren, is het verstandig eens een Sales Management Training te volgen. Het volgen van een dergelijke training kan soms verrassende nieuwe inzichten opleveren.

Team verbeteren en de omzet verhogen

Samen met andere managers de Sales Management Training volgen is toch al prettig. Je bent even weg uit je eigen omgeving en kunt ervaringen en kennis delen met andere deelnemers van de training. Ook dat biedt altijd weer nieuwe inzichten. Doel van de Sales Management Training is uiteraard om het team te verbeteren en daardoor de omzet te verhogen. Tijdens de training krijg je de nieuwste inzichten op het gebied van sales en leidinggeven voorgeschoteld.

Theorie, rollenspellen en fieldcoaching

Wat een Sales Management Training dan precies inhoudt?  Ondanks het feit dat er veel verschillende aanbieders zijn van Sales Management Training, is er altijd aandacht voor de theorie, worden praktijkcases behandeld en soms worden rollenspellen gespeeld om bepaalde situaties te verduidelijken. Onderwerpen die aan de orde kunnen komen tijdens een Sales Management Training zijn onder meer fieldcoaching, trechter management, het salesplan en verkoop- en verkopers psychologie. Ook het onderwerp ‘tegenwerpingen’ kan tijdens de Sales Management Training zomaar eens aan de orde komen.

Verschillende manieren om leiding te geven aan je team

Tijdens de buitengewoon interessante Sales Management Training komen ook de verschillende manieren van leidinggeven aan bod, net als het ontwikkelen van een persoonlijke managementstijl. Ook wordt getracht je persoonlijke presentatie te verbeteren en komen verkoopkwaliteiten ter sprake. Binnen de Sales Management Training is ook ruimte gereserveerd voor de diverse motivatieprocessen, aan coachend leidinggeven, het presenteren van een salesplan en het voeren van functioneringsgesprekken.

Herkenbare onderwerpen van de werkvloer

Ook relevante onderwerpen als beoordelingsgesprekken, netwerken, non-verbale communicatie en hoe je om kunt gaan met zogenaamde verloren orders komen aan bod. De Sales Management Training behandelt alle onderwerpen die je dagelijks op de werkvloer tegenkomt en is dus allesbehalve een ver-van-mijn-bed-show.

Al snel een beter team en betere cijfers

Je krijgt tijdens de Sales Management Training nieuwe inzichten voorgeschoteld en er wordt meer verdieping aan het onderwerp budgettering besteed. Heb je de cursus met goed gevolg doorlopen, dan wacht er aan het eind van de cursus een certificaat op je. Ondertussen reageren deelnemers aan de Sales Management Training enthousiast. Behalve de inhoud van de cursus, wordt ook het feit dat je onder gelijkgestemden bent als zeer positief ervaren. Het delen van kennis en het uitwisselen van ervaringen is op zich al leerzaam. Bovendien geven deelnemers aan dat je snel een gedragsverandering binnen het team teweeg kunt brengen en de meeste teams konden al snel betere cijfers overleggen. Een regelrechte aanrader dus, een Sales Management Training van Steyn&Allberg.